Если У Продавца И Покупателя Разные Риэлторы
Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец
Когда нужно оплатить услуги риэлтора?
Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.
А ведь впереди еще, как минимум два, напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.
- услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
- риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
- риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.
Кто платит риэлтору покупатель или продавец квартиры за услуги
Платит потому, что заключает эксклюзивный договор с агентством недвижимости. Ведь в договоре указывается сумма вознаграждения риэлтора за оказываемые услуги по продаже квартиры. Размер либо в процентном отношении, либо в виде фиксированной суммы.
Да, собственник квартиры или ее покупатель, услышав, что оплата не их дело — успокоятся и дальше могут не задавать вопросов, но при этом они перестают ценить работу специалиста по недвижимости. Давно сложившаяся аксиома — бесплатное никто не ценит.
Кто должен оплачивать услуги риэлтора
В деле с риэлтором всегда есть свои подводные камни. Он может допускать ошибки. Это же указывает на его непрофессионализм поскольку ошибки риэлтора могут очень дорого стоить клиенту. Какие ошибки могут быть у риэлтора?
Старайтесь выбрать такого специалиста, который будет вашим верным другом и советчиком при покупке или продаже квартиры, ведь хорошие специалисты очень здорово разбираются во всех схемах и на раз-два вычисляют махинации и мошенников. Риэлтор должен вызывать у вас доверие, а не наоборот.
Кто должен платить риэлтору: покупатель или продавец
– Считаю, что при осуществлении сделок с недвижимостью платить комиссию агенту должны обе стороны – покупатель и продавец.
Сейчас широко распространена услуга поиска объекта, когда потенциальный приобретатель заказывает соответствующую работу в агентстве недвижимости. За это он платит фиксированную сумму. При последующей сделке по приобретению нужной квартиры или комнаты человек выплачивает комиссию за осуществление соответствующей операции. Эта система формировалась годами, и поменять ее в одночасье не получится.
Однако, на мой взгляд, в идеале работу по осуществлению сделки необходимо оплачивать исходя из текущего развития рынка. Если спрос превышает предложение, комиссию должен платить покупатель. В обратном случае – продавец.
– У нас сложилась практика, когда услуги риэлтора оплачиваются продавцом объекта недвижимости. На взгляд кемеровских специалистов, такая схема наиболее оптимальна, соответствует реалиям нынешнего дня и потребностям рынка.
В рекламных объявлениях указывается цена объекта недвижимости с учетом вознаграждения агенту недвижимости. Можно смело говорить о том, что у нас сложился рынок продавца.
Кто платит риэлтору – Покупатель или Продавец
А риэлторы втихую думают, что хорошо бы содрать комиссию и с того и с другого. Это высший пилотаж! Если агенту по недвижимости такое удается, то он получает не только двойное материальное вознаграждение, но и мощное моральное удовлетворение (я – гений! я – суперстар!).
Для тех, кто решил-таки взять на содержание агента по недвижимости, подскажем, что на рынке принято следующее правило по умолчанию. Для владельцев квартир (Продавцов) услуги риэлтора бесплатны, т.к. здесь агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его обыграть, чтобы себя не обидеть – это его проблемы.
Стоит ли нанимать риэлтора при покупке квартиры в ипотеку: подводные камни и риски
- Попросить ознакомиться с копией домовой книги. Это позволит исключить наличие других зарегистрированных лиц на жилплощади.
- Запросить справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Ее выдает РЭУ или УК.
- Ознакомиться с техпаспортом, чтобы исключить выполнение незаконной перепланировки владельцем.
Здесь все достаточно просто: нужно сверить данные паспорта с информацией, содержащейся в свидетельстве о праве собственности. Чтобы исключить продажу квартиры недееспособным лицом, рекомендуется регистрировать сделку у нотариуса.
Кто платит за риэлторскую услугу? продавец? покупатель
Если у нас вариант второй, когда нам платит покупатель, то продавец объекта недвижимости, который мы нашли, нам ничего не платит, услуг мы ему по продаже его квартиры никаких не оказываем, и обязательств не несем.
Вариант первый.
Платит продавец. В этом случае продавец приходит в агентство, заключает договор о продаже объекта недвижимости, по которому в обязанности агентства входит нахождение покупателя на объект за назначенную цену. Назначенная цена – понятие в данном случае ключевое, т.к. агентство назначает ее и только потом происходит заключение договора продавца с агентством. Далее агентство приступает к выполнению своих прямых обязанностей по поиску покупателя на объект за вознаграждение. Сумма вознаграждения также обозначается на этапе заключения договора и прописывается в нем. Далее кратко, по этапам.
1. Назначение стоимости объекта (предполагаемая сумма, которую можно выручить с продажи объекта).
2. Фиксация вознаграждения агентства за проделанную работу по продаже (вычитается из назначенной стоимости объекта!)
Что входит в обязанности агентства и стоят ли данные виды работ именно столько, данный вопрос мы сейчас не рассматриваем, но если такие вопросы будут поступать в адрес нашего агентства, то, конечно же, я тогда напишу.
В общем, платит продавец, потому что у него тоже два варианта: 1) получить за продаваемый объект столько, сколько за него назначено и выполнить все работы по поиску покупателя самостоятельно 2) поручить работы по поиску покупателя агентству и получить за продаваемый объект сумму за минусом вознаграждения агентства.
Зачем продавцу жилья нужен риэлтор
Есть критерии, о которых владелец жилья может даже не подозревать. Например, Вы продаете двухкомнатную квартиру улучшенной планировки в микрорайоне, где таких объектов практически нет, соответственно стоимость такого объекта заметно повышается. Или же Вы предлагаете «трешку», а в настоящий момент в этом районе продается дюжина аналогичных квартир, естественно возрастает конкуренция, и завышать цену бессмысленно. Подобных нюансов множество, и риэлтор, ежедневно изучающий спрос и предложение, поможет Вам сориентироваться.
Наступает момент переговоров и показа квартиры. С первого взгляда, здесь тоже нет ничего сложного, но это только с первого взгляда. В отличие от неискушенных покупателей и продавцов, риэлтор знает секреты правильного ведения телефонных и личных переговоров о недвижимости. Казалось бы, невинные вопросы о том, когда и как можно посмотреть предлагаемый объект, почему запрашивается именно такая цена, почему в принципе владелец продает квартиру, много ли уже было показов, и другие подобные вопросы могут содержать в себе множество подвохов, уловок и прочих «подводных камней». Отвечая на них, житейской мудростью не обойтись. Здесь необходимы осторожность, опыт и знание дела. Умение представить продаваемый объект с наилучшей стороны — навык, требующий знаний и опыта. Кроме того, на данном этапе очень важно отличить серьезного покупателя от просто любопытствующего, или, того хуже, мошенника. Это под силу только профессионалу.
Кто платит агентству недвижимости? Продавец или покупатель
Разные есть схемы, нужно уточнять на месте. Хотя если объявление было на сайте (описание, фото, 3Д модель и т.п.) то это платная услуга для продавца, покупатель сверх цены продажи, указанной в объявлении платить не должен. Но лучше уточнить все эти моменты, бывает и так что определенные расходы возлагаются и на покупателя. Нужно позвонить и узнать, за спрос денег не берут (в отличие от просмотра квартиры).
Будьте бдительны: недобросовестные риэлторы пытаются взять за свои услуги деньги как с покупателя так и с продавца (в моем регионе это по 50-60 тысяч с каждого, или по 3% от стоимости квартиры), приходилось сталкиваться с такой ситуацией. Риэлтор был наш, нашел подходящий вариант, но в последний момент продавец пошел «в отказ», с трудом выяснили причину (оказалось, что риэлтор запросил деньги с продавца).
Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц
Для того, чтобы понять основное направление деятельности риэлтора достаточно рассмотреть такой пример. Владелец квартиры решил продать ее и после приобрести новое жилье в другом доме. Если для этой цели он воспользуется деятельность риэлторов, то агент, в первую очередь, займется поиском покупателя.
Что касается юристов, работающих в сфере недвижимости, то они вполне способны осуществить большую часть работы риэлтора, а стоимость их труда значительно меньше. Проблема в том, что в этом случае именно заказчик должен искать и подбирать варианты будущих клиентов, а юрист будет заниматься юридическим сопровождением сделок. Выбирая для себя риэлтора необходимо обязательно обращать внимание на такие нюансы:
Как риэлтору работать с покупателем недвижимости
В первые моменты Покупатели просто уверены, что им риэлторы вообще не нужны, зачем им посредники? Ведь сейчас такие возможности выбрать в интернете любую недвижимость, позвонить, посмотреть и купить самостоятельно. Причем, можно посмотреть и с риэлтором, а потом спокойно вернуться на объект и начать переговоры с Продавцом, даже вообще не задумываясь о своем поступке, просто игнорируя участие риэлтора. Или можно дать устное задание нескольким риэлторам сразу на подбор недвижимости, риэлтор штурмует интернет, обзванивает, тратит свое время, а клиент-покупатель уже и забыл , так как передумал или уже выбрал объект.
Работать от покупателя сложнее с точки зрения психологии и эмоциональных затрат. Случаи «кидания» риэлторов на 90% происходит со стороны именно покупателей. Это происходит из-за категорического отказа большинства покупателей заключать договор с риэлтором на Оказание услуг при приобретении объекта недвижимости. Покупателям очень нравится, когда им предоставляют услуги, а они за это никому ничего не должны.
Продавец или покупатель: кто платит риэлтору
Светлана, как правило, оплачивает инициатор, но ситуации могут быть разные. Например, если покупатель с продавцом нашли друг друга, скажем соседи, знакомые или просто люди, у которых совпали интересы и им нужен специалист, который проведёт сделку с полным пакетом услуг по юридическому сопровождению, то они могут вместе оплатить данную услугу.
Желательно, чтобы риэлтор был с каждой стороны. Простой пример, собственник китаец, и риэлтор с другой стороны мог допустить, чтобы квартира была продана, несмотря на то, что на момент приобретения квартиры, китаец был еще в браке . Без согласия бывшей супруги. Конечно, все зависит от добропорядочности агента, но желательно, чтобы он был с двух сторон.
Продавец отказывается от услуг риэлтора
У каждого риэлтора разный аппетит. Я лично подкармливать никого не намерена. Человек сам решает нужен ему риэлтор или нет.Только этот платежеспособный человек должен понимать ,что гарантий (ответственности) в проведении сделки НЕТ и быть не может.
все что вы пишите означает, что вы ни разу не работали с правильным специалистом.
Оплатите их услуги, и вам все предоставят.
А водить вас с собой и показывать вам людей обеспечивающих процесс — вы серьезно такое предложение выдвигаете или это в порядке бреда.
Как обманывают риэлторы клиентов
Здесь нужно учитывать несколько факторов. Есть средняя цена по региону, которой и будут все придерживаться. Если стоимость ниже, то здесь есть «подвох». Либо квартира выставлена на продажу и вас выставят сразу, как только найдется покупатель. Либо сдается она лишь на летний период, пока хозяева на даче, либо требуется предоплата сразу на 12 месяцев. Но это более безобидные варианты. Есть шанс попасть на откровенных мошенников.
Все мы хотим, чтобы сделка прошла быстро и без всяких проблем. А для этого важно, чтобы документы были в полном порядке. А перспектива того, что завтра появится настоящий владелец и начнет предъявлять права на квартиру, совсем не радует. Поэтому довольно часто клиенты запрашивают в риэлторском агентстве такую услугу, как проверку юридической чистоты сделки. Конечно, они рассчитывают, что специалист проверит всю документацию, сделает запросы в определенные органы, то есть получит полную информацию о недвижимости, владельце и покупателе. Так все участники сделки получают гарантию, что она является безопасной. Но на практике специалистам лень проводить такую большую работу, и они ограничиваются проверкой подлинности предоставленных документов и изучением архивной справки или выписки из домовой книги. То есть это еще один вариант, как риэлторы обманывают клиентов при продаже квартиры. Они просто продают вам несуществующую услугу.
Если У Продавца И Покупателя Разные Риэлторы
Если у покупателя будет агент, то в случае заинтересованности вашим объектом, они постараются склонить Вас в сторону понижения цены. Найти компромисс в такой ситуации – случай крайне редкий. Обычно продавцы либо отказываются от сделки, либо соглашаются на низкую цену.
Во-вторых, помощь риэлтора может быть крайне полезна при сборе необходимых документов. Всем, наверное, знакомо, что значит ходить по инстанциям самостоятельно, стоять в очередях, узнавать, что для получения нужной справки, необходимо выполнить еще несколько утомительных действий… У многих крупных агентств недвижимости с ФРС заключены договоры на обслуживание. Это позволяет сэкономить ваше время и провести сделку намного быстрее.
Как работать с продавцом недвижимости
-Агент занимается организацией проведения сделки, цепочки, договаривается с нотариусом, записывается в регистрационную палату, стоит в очередях. Продавцу нужно будет просто прийти в назначенное место и в назначенное время;
Эта статья о том, как правильно убедить клиента, что ему просто жизненно необходимо сотрудничать с риэлтором. РИЭЛТОР всегда очень плотно работает с продавцами недвижимости.
10 Сен 2019 uristlaw 292